Pesquisas atuais mostram que mais de 70% das decisões de compra acontecem dentro da loja, ou seja, no momento da compra. Por isso, em qualquer ponto de venda, seja ele em uma grande rede de hipermercados ou uma pequena farmácia de bairro, cada centímetro é disputado pelas grandes marcas para exposição dos seus produtos.
Além disso, mais de 50% das compras no PDV são semi-planejadas, ou seja, o consumidor entra na loja sabendo que precisa comprar sorvete, mas não sabe qual marca irá levar. Pode acontecer o contrário também, o consumidor já sabe a marca do produto que irá levar, mas ainda não sabe o modelo nem o tamanho. E essa decisão é tomada ali, na frente da gôndola.
Inteligência em Mobilidade: Gestão de PDV
Por isso, uma boa gestão do PDV e seus representantes se tornam fatores decisivos nos resultados comerciais de qualquer empresa que atua com vendas nesse modelo, e para ter sucesso em qualquer negócio que realiza operações de merchandising, trade marketing e vendas, é fundamental estabelecer uma rota de atendimento eficiente.
Essa rota deve ser analisada, setorizada e priorizada para garantir o melhor resultado possível. Com a definição de melhores rotas, será possível otimizar os recursos utilizados, economizar tempo e aumentar a capacidade de atendimento da sua equipe de campo.
Se você está enfrentando alguns desafios semelhantes em sua operação e gostaria de melhorar a mobilidade do seu time até o PDV, confira esse bate papo sobre Inteligência em Mobilidade com o nosso CTO e especialista no assunto Arthur Motta.
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